阿里布局的线下零售便利店,天猫小店是门什么生意?
2017-10-18 12:37:01
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来自:上游财经

  10月16日,位于重庆市巴南区普洛斯物流园的阿里巴巴(专题阅读)零售通重庆仓库正式开仓,上游财经—重庆商报记者在现场了解到,阿里零售通重庆仓运营后,将为全市上万家与之合作的零售小店,提供高效仓储配送服务。

  在渝设立仓库,可以看出阿里巴巴对线下零售的重视。今年8月28日,阿里巴巴宣布,线上平台天猫将通过品牌授权方式搭建线下门店“天猫小店”。本财年内,国内实体“天猫小店”的数量将突破1万家。作为“天猫小店”的雏形,阿里巴巴零售通通过对线下零售小店推出订货、物流、营销、增值业务服务,搭建起一个智能网络分销平台,已覆盖国内50万家各类小店。

  在开仓仪式上,阿里巴巴零售通事业部西区总经理杨华向记者透露,零售通入驻重庆5个月来,已经覆盖主城区上万家零售小店,服务200到300万消费者,零售小店的月平均销售额增长率增长了20%左右。

  那么通过与零售通合作,传统的零售小店又有何好处呢?杨华介绍称,零售通搭建的是一个网络分销平台,针对传统的街边小店、夫妻店加盟后,为其提供零售通高效的仓储配送服务,以及更加丰富、高质量的货源。

  谈到零售通带来的改变,九龙坡区一位零售小店的老板告诉记者,由于规模小,以前进货都是分门别类地自己采购,费时费力。如今与零售通合作后,可直接通过阿里巴巴的当地供应商线上订货,除了享受便捷的配送服务,还能采购到进口商品、天猫的“网红”商品,以及农村淘宝等农副产品,吸引了一大批年轻消费者。

  阿里巴巴零售通重庆相关负责人介绍,想成为阿里零售通的零售小店,只需提供相关的营业执照,零售通会通过“城市配档”,为零售小店提供订货、配送服务。

  值得一提的是9月12日,阿里巴巴零售通在重庆启动了智慧商店城市峰会,并带来了“天猫小店”项目,并吸引了200多位零售小店的老板申请报名。作为零售小店的升级版,“天猫小店”能带来什么优势,又如何才能成为天猫小店?首批升级成天猫小店的维军超市的老板黄海东也给出了解答。他坦言,自己原来的店路过也没有人看,升级之后门头、环境都提升了很多,不少人看到就会进来,来了就自然会买点东西。“零售通的货源也很丰富,特别是网红零食、进口食品又能够满足更多消费者的需求,生意自然越来越好!”

  阿里巴巴零售通重庆相关负责人介绍,零售通将会从众多零售小店中精选出优质的小店,通过品牌授权方式搭建线下门店,享受天猫品牌赋能。此外,零售通还会有专业的团队,对“天猫小店”进行货架布局、环境改造、经营指导,以及基于大数据应用的整店智能化管理。

  据了解,所谓的智能化管理,是指以阿里商业生态掌握的海量数据为依托,零售通消费大数据平台通过对小店周围500米范围内的人群消费行为进行分析计算,得出品类建议,这成为小店赢得市场竞争的关键。“如果他附近的邻居有100个婴儿,我们会让他卖尿片;如果他周围的邻居们养了100条狗,我们会推荐他卖狗粮。”零售通工作人员介绍说,目前“天猫小店”在渝只是报名阶段,预计11月就会正式落地。 

 

  马云在下一盘大棋

  布局线下零售小店,无疑是阿里对新零售“人、货、场景”三线打通的重要布局。一位不具名的业内人士告诉记者,线下的零售小店,为新零售提供了丰富的场景。在我国沿海地区以及国外发达城市,小店已经逐渐在取代大型卖场,整合零售小店,被业内看成是农村包围城市的新模式。同时,掌握了零售小店的供货渠道后,阿里实行统一进货,降低了供应链成本,同时也增加了自己对供货商的议价权。

  那么阿里巴巴从哪里赚钱呢?这位业内人士表示,阿里不会在供应链上挣钱,他做的是一个平台,当这个平台逐渐壮大后,会聚集大量的数据,凭借阿里巴巴的大数据分析能力,将会带来巨大的潜在价值。

 
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